动机理论
所谓动机理论（theory of motivation），是指心理学家对动机一概念所作的理论性与系统的解释。心理学上历来三大学派的心理学家们，都曾提出过理论性的解释。在本世纪40年代，属于行为主义学派的美国心理学家霍尔（C.Hull）,从个体内在经常维持均衡作用的观点，对行为动机之解释，提出了驱力减降论（drive-reduction theory）。驱力减降论的要义有二：其一，个体的一切活动，皆起因于内在生理需求而生的驱力；因缺营养而生饥饿驱力，因抽水份而生渴驱力等均属于。其二，在个体表现行为时，如该行为结果能满足造成驱力之需求，那就会使该驱力减降。驱力减降的结果，自将加强该种行为的重复出现。饮水会使渴驱力减降，获得满足，以后寻求渴驱力减降，即成了个体寻水与饮水行为的内在动机。此一理论，只能解释极简单的刺激与反应之间的学习关系，不能解释复杂的人类行为背后的动机。因此，在现代心理学上，驱力减降论已不再受到到重视。
五十所代以后，人本心理学兴起，马斯洛氏的动机理论受到心理学界的普遍重视。马斯洛以追求自我实现了为人性本质的理念，将人类追求自我实现的动机，分为由低而高逐级而上的五个层次，各以不同类别的需求而名之。此即马斯洛氏的需求层次论。马斯洛氏的动机理论也是重要人格理论之一。
到六十年代认识心理学兴起后，动机理论有了新的发展。以认知论为理论基础的动机理论，主要尝试以理解的心理历程，解释个人自己或别人日常生活中某些复杂行为的动机。此外，另有心理学家，兼采社会学习论与认知论的观点，发展出了新的动机理论。以下将依序介绍这两方面的新动机理论。
二、动机自我归因论
归因论（attribution theory）本来是社会心理学家海德（Fritz Heider,1896 ~ ）氏，在1958年倡仪的一种理论。在社会心理学上研究人知觉时，根据归因论可以对"某人为什么会有那样的行为？"之类的问题，得到合理的解释（关于此点留待第十四章再做进一步的说明）。到70年代开始后，温纳（Weener,1972）氏扩大了原来归因论的观念，建立一套从个体自身的立场解释自己的行为的归因理论。大学联才落第的考生，他自己如何解释他参加考试行为失败的原因？参选失败的候选人，他如何解释他参选行为失败的原因？于是，为了避免前后所提两种归因论在观念上的混淆，故而有时特别称温纳的理论为自我归因论（self-attribution theory）。
从动机理论演变的观点看，温纳的自我归因论，非仅出海德的归因论，而是对艾特肯逊动机论中二向度说法的修正。按艾特肯逊的看法，个人在而对预期未卜的情境下，将同样怀有希望成功与恐惧失败的心态。此等心态可能构成个遇事既欲追求（成功）又想逃避（失败）的性格。每个人所不同者，只是相对二向度的强弱而已。温纳认为，动机并非个人的性格，动机只是介于刺激事件（如工作情境），与个人处理该事件所表现行为之间的中介作用而已。刺激事件的性质改变，一定会影响到个人处理该事物行为后果的改变，此一行为后果，自然会影响到个人以后对同样刺激事件的动机。球类比赛时，如对手实力相当，比赛结果胜利了，士气旺盛，与之再战的动机增强；如对手实力相差悬殊，即使结果大胜，也不会激起与之再战的动机。
不过，影响个体动机强弱者，刺激事件只能视为其中的一个因素。除了刺激事件之外，自然还有很多其他的因素。按温纳氏的自我归因论的解释，每当个人处理过一桩刺激事件之后，个人将根据自己所体会到的成败经验，并参照自己所了解的一切，对自己的行为结果，提出六方面的归因解释。换言之，个人作完一件重要工作（如参加考试）之后，无论其行为后果是成功的，还是失败的，他对自己成败理由的分析时，可能不出以下六方面的归因：
1、能力 根据自己评估，个人应付此项工作有无足够能力。
2、努力 个人反省此次工作是否尽了最大的努力。
3、工作难度 凭个人经验，对此次工作感到困难还是容易。
4、运气 个人自认此次工作成败是否与运气好坏有关。
5、身心状况 凭个人感觉工作当时的心情及身体健康状况。
6、别人反应 在工作当时及以后别人对自己工作表现的态度。
以上六项归因，各有不同的变化程度；能力有高低，努力有大小，工作有难易，运气有顺背，心情有起伏，健康有好坏，别人反应有褒贬。如此看来，在工作结果之后，个人经过成败的分析检讨，以决定以后动向的动机强弱时，有很多因素都会发生作用。而且，我们可以想像，根据各因素的性质与当事人的认知，每个因素对工作成败的影响，又将各不相同。由此可见，个人在面对工作结果时成败归因的心理历程，是非常复杂的。温纳氏的自我归因论，即企图对此一复杂心理历程，提出系统解释。以下四点是其中要义：
1、温纳采取了50年代以后社会心理学家罗特（Rotter, 1954）所倡议的制控信念（locus of control）的概念，作为他自我归因论的?分理论基础。制控信念是指个人在日常生活中对自己与环境关系的看法。有的人相信凡事操之在己，将成功归因于自己努力，将失败归因于个人疏忽。这是自愿承担责任的看法，持此看法者，称为内控（internal control）；意谓此种人所持的信念是，个人的命运掌握在自己手里。另有的人相信，凡事操之在人，将成功归因于机遇幸运，失败则由于受人阻难。这是不愿承担责任的看法，持此看法者，称为外控（external control）；意谓此种人所持的信念是，个人的命运受外因所控制。
2、温纳氏采取而又引伸了罗特氏制控信念理论中的观念。按温纳的解释，个人对自己工作成败的看法，除了基本心态上有内控与外控分别之外，与影响工作成败各因素的性质，也有密切的关系。因为，就上述六方面归因而言，有的是个人可以主控的；其中第二项对工作付出的努力程度，即可自主控制。但多数因素不是个人所能主控的；诸如能力、工作难度、运气、身心状况以及别人的反应等因素，其变化均非个人所能控制。
3、温纳将影响工作成败的六项归因，按其与当事人的关系，分为外在的与内在的两类；能力、努力、身心状况三者，属于内在因素，工作难度、运气、别人反应三者，属于外在因素。
4、按温纳的解释，影响工作成败的六项归因中，在性质上有的是稳定的，持久不变的，如能力与工作难度两者属之；但也有的是不稳定的，随情境的不同而可能变化的，如努力、运气、身心状况、别人反应等属之。
在工作成败检查之后的归因取向，将影响个人以后再从事类似工作时动机的高低。而影响以后动机高低者，将决定于个人对归因事项所具特征的认知。例如：甲生考试失败，如果他将失败的原因完全归于外在因素，外在因素是无法控制的，所以他对下次考试，仍然不会有很强的动机。又如：乙生考试失败，如果他将失败原因归于自己的能力，能力是不能凭自己意愿予以改变或控制的，所以他对下次考试，仍然不会有很强的动机。再如：丙生考试失败，如果他不将失败原因归于不能控制的一切原因，只归咎于自己不够努力，如此，他对下次考试，自然就会有很强烈的动机。
三、动机自我效能论
社会学习论的创始人班都拉氏，从社会学习的观点，在1982年提出自我效能论，用以解释在特殊情境下动机产生的原因。所谓自我效能论（self-efficacy theory），是指个人在目标追求中面临一项特殊工作时，对该项特殊工作动机之强弱，将决定于个人对其自我效能（self-efficacy）的评估。自我效能与自信（self-confidence）有关，但二者并不相同。自信指个人对自己所作所为之事具有信心，是指个人对处理一般事务时的一种积极态度。自我效能是指根据自己以往经验，对某一特殊工作或事务，经过多次成败的历练后，确认自己对处理该项工作，具有高度的效能。因此，某人在面对某项具有挑战性的工作（如参加围棋挑战赛）时，影响他之接受与否，以及接受后是否全力以赴（动机）者，有两个因素：一是了解工作的性质（如系比赛则包括对手强弱），二是根据经验衡量自己的实力，亦即自我效能。自我效能是个人对其某方面工作能力的自我评估，自认在网球方面自我效能高者，未必觉得在游泳方面有何自我效能。
按班都拉的自我效能论，个体行为后的动机，乃是个体在面对情境时的内在认知性活动。某人对挑战性的情境，敢于冒险一试（动机）者，乃是因其自认具有高度的自我效能使然。所谓"艺高人胆大"，"艺高"是自我效能，"胆大"即为动机。按班都拉的解释，正确的自我效能建立在正确的自我评估，正确的自我评估则得自下述四方面学习（Bandura,1982）（1）直接经验：在多次同类工作的成败经历中，获得知己知彼的直接经验。（2）间接经验：经观察学习与替代学习历程，获得推论而来的间接经验；（3）书本知识：从有关某方面工作的专著及手册、图书、说明书中，获得精深的专门知识。（4）体能训练：经适当的体能训练，可对自己身体状况能否适应艰巨工作，获得清楚的了解。
班都拉的动机自我效能论，比较适用于解释具挑战性行为的动机。曾有学者以戒烟者为对象研究发现：戒烟看似是轻而易举的行为，但能维持长期戒烟行为，却非常困难。戒烟成败的关键因素，完全决定于当事人的自我效能；只有他自己肯定认为他有戒烟的能力，他才能达到戒烟的目的（Tiffany,et al.,1986）。
四、动机的感觉主义
除以上介绍各种的理论外，另外尚有两种经常被人提到的动机理论：其一是适度兴奋论（optimal-arousal-theory）；指个体在身心两方面，各自存有自动保持适度兴奋的内在倾向；缺则寻求增高，过则寻求减低。所谓静极思动，动极思静，即此之谓。其二是内在动机论（theory of intrinsic motivation）；指个体的某些行为活动，其活动的本身带给个体的快乐感觉，就是促使该种行为活动的原因。以上两种动机理论，有一共同之处，即个体所从事的行为活动，均系以自己的感觉为标准而决定。心理学家左克曼（Zucherman,1979）,根据此二理论，编制了一种感觉取向量表（Sensation-Seeking Scale）,用以测量在性格上偏于自己感觉为导向的人。按左克曼研究发现，感觉取向较强的人，在性格上显示四种个性：（1）喜欢冒险；（2）喜欢新奇经验；（3）敢于自由发抒感情；（4）对例行工作或单调事务缺少耐心。读者可按补充讨论12-3中所附感觉取向量表，自行测验，看看自己是不是一个跟着感觉走的人。
补充讨论12-3
跟着感觉走的人
在日常生活上，有人喜欢安闲来谈的经验，有人爱好热闹刺激的感觉。心理学家左克曼（M.Zucherman），曾编制一种，感觉取向量表（SensationSeeking Scale,简称SSS），用以鉴别一般人爱好刺激感觉的程度。以下14个项目是该量表的主要部分，读者可在每项目中，就A与B所述情境，凭直觉圈选其一，然后按后附记分法计算行分，从而鉴定自己在感觉取向上，是不是一个跟着感觉走的人。
1．A 对个性缓慢言行不爽快的人谈话，我没有耐心。
B 与任何人谈话，我都觉得满有意思。
2．A 一幅好的图画必须具有引人心灵震动的感觉。
B 一幅好的图画必须具有引人心灵安适的感觉。
3．A 我觉得爱骑机车飙车的人是拿自己的生命当儿戏。
B 我喜欢坐在机车上那种风驰电掣的感觉。
4．A 我向往能住在一个安全、平静、人人快乐的城市里。
B 我希望自己生活的地方产生一件创造历史的动乱大事。
5．A 我时常想要去做一件冒险刺激的事情。
B 我认为凡事谨慎，尽量避免危险。
6．A 我不想尝试被人催眠。
B 我想尝试一下被催眠的感受。
7．A 人生的最重要目的就是向环境挑战的充实经验。
B 人生的最重要目的乃是求取快乐与安适。
8．A 我很想尝试高空跳伞的那种惊险感觉。
B 我从未想过参加高空跳伞之类的惊险活动。
9．A 在进入冷水游泳池时，我总是慢慢进入，让身体有时间适应。
B 在进入游泳池时，不管是温水还是冷水，我的习惯总是一跃而入。
10．A 出外旅行时，我喜欢住安静舒适的旅馆。
B出外旅行时，我觉得住野外的帐蓬更有意思。
11．A 我喜欢说话时表情丰富的人。
B 我喜欢说话时稳重不带情绪的人。
12．A 我喜欢一直在同一地点上班的内勤性工作。
B 我喜欢时常改变地点的外勤性工作。
13．A 坏天气待在家里不能出门时，我喜欢这个意外的假期。
B 坏天气待在家里不能出门进时，我感到很不耐烦。
14．A 我喜欢结交新朋友，对日久相处的老面孔感到厌烦。
B 我喜欢眼熟朋友相处，我觉得与人相交日久，相知才日深。
记分标准：凡是圈选1A、2B、3B、4B、5A、6B、7A、8A、9B、10B、11A、12B、13B、14A者，各得一分。按该量表的常模，感觉取向之高定为：0～3分，极低：4～5分，低：6～9，中：10～11分，高：11～14分，极高。（采自Zucherman,1979）。
相关链接：
