第一节 影响定价的因素

     一、定价目标
    企业定价目标主要有以下几种： (1) 维持生存； (2) 当期利润最大化； (3) 市场占有率最大化； (4) 产品质量最优化。

    二、产品成本
    企业产品的最低价格取决于这种产品的成本费用。

    三、市场需求
    产品的最高价格取决于产品的市场需求。

    四、竞争者的产品和价格

第二节 定价的一般方法

    一、成本导向定价法
    这是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法，其特点是简便、易用。
    1 、成本加成定价法。指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。
    2 、目标定价法。指根据估计的总销售收人 ( 销售额 ) 和估计的产量 ( 销售量 ) 来制定价格。

    二、需求导向定价法
    这是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。
    1 、认知价值定价法。所谓认知价值定价法，就是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。
    2 、反向定价法。指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。

    三、竞争导向定价法
    通常有两种方法，即随行就市定价法和投标定价法。

第三节 定价的基本策略

    一、折扣定价策略
    价格折扣的主要类型。

    二、地区定价策略
    包括： FOB 原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。

    三、心理定价策略
    包括：声望定价、尾数定价、招徕定价。

    四、差别定价策略
    包括：顾客判别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价。

    五、新产品定价策略
    有两种策略可供选择：撇脂定价或渗透定价。

    六、产品组合定价策略
    产品组合定价包括：产品大类定价；选择品定价；补充产品定价；分部定价；副产品定价；产品系列定价。