动机

　　动机（motivation）能引起、维持一个人的活动，并将该活动导向某一目标，以满足个体某种需要的念头、愿望、理想等。

　　动机有始发机能，指向或选择机能，强化机能。

　　引起动机的两种条件：一是内在条件；二是外在条件。前者就是"需要"，即因个体对某种东西的缺乏而引起的内部紧张状态和不舒服感。动机就是由这些需要构成的。需要使人产生欲望和驱力，引起活动。后者是个体之外的各种刺激。这些刺激包括物质因素。它们也是引起动机的原因之一。

　　心理学家把凡能引起个体动机并能满足个体需求的外在刺激称为"诱因"。行为可由需要引起，也可由环境因素引起，但往往是内在条件和外在条件交互影响的结果。在某一时刻最强烈的需要构成最强的动机，而最强的动机决定行为。

　　动机一般分为两类：第一类与身体的生理需要有关。这些动机是生来就具有的，可称为原始性动机，或生物性动机，或生理性动机。包括饥饿、渴、性、睡眠、温冷、解除痛苦等。第二类与心理和社会需要有关。这些动机是经过学习获得的。可称为继发性动机、社会性动机或心理性动机等。包括友谊、爱情、亲和、归属、认可、独立、成就、赞许等。这种分类只具有相对意义。行为虽是由动机决定的，但并不是绝对的一对一的关系，类似的动机可能表现为不同的行为。此外，类似的行为有时也可能出现于不同的动机。再则，一种行为的背后可能同时隐藏着不同的动机。