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第三节 B2B电子交易市场
目前，我国中小企业之间的交易基本是通过B2B电子交易市场实现的。所谓B2B电子交易市场，是指由第三方提供的一个电子商务服务平台，交易双方只要交纳一定佣金费用就可以在平台上进行交易，而平台的提供者只起着一种中介服务的作用，并不直接参与交易。
一、B2B电子交易市场的组成
一个完整的B2B电子交易市场大致上由电子市场（E—market）和电子基础设施（E—infrastructure）构成，高盛公司用了一个十分形象的风车模型来表述B2B市场，其中风车的基座部分是B2B的电子基础设施，它包括物流配送（Logistics）、ASP（应用服务提供商）、外包解决方案、拍卖解决方案软件、内容管理软件，应用集成软件，网络商业软件（Web based commerce Enabler）以及传统的ERP公司等。风车的叶片部分是把卖方与买方连接起来的E—markets。正是这些电子基础设施和电子市场公司共同组成了B2B的交易市场。
B2B E—infrastructure代表了电子商务的基础设施，它是一个稳定可靠的网站不可缺少的部分。风车模型为我们形象地说明了它的作用，展现在人们面前的B2B电子商务网站仅仅是电子商务1％的部分，99％的后端支持是E—infrastructure。
二、B2B电子交易市场的功能
（一）提供买卖双方的信息服务
这是网上中介型企业间电子商务的最基本功能。买方或者卖方只要注册后就可以在网上发布自己的采购信息，或者发布企业的产品出售的信息。并根据发布信息来选取企业自己潜在的供应商或者是客户。网上发布的信息一般是图片或者文字信息，随着带宽增加，发布信息将越来越丰富。
（二）增加市场机会
企业通过在B2B交易信息平台上发布产品供应信息，降低了发布广告的费用，扩大了利用传统媒体难以覆盖的市场，有助于直接促成新的定单，增加新的客户，拓宽了企业的销售渠道。
（三）比较供货渠道
对于价格行情有较大差异的产品、大量购买的产品，或者用户首次购买自己并不了解行情的产品或设备，通过了解B2B网站供应方发布的信息，买方可以方便地了解多家供货商的基本状况，通过多方比较，可以从中发现满足自己需要，同时价格又比较适中的产品。利用传统方法通常了解同样数量的供应商往往需要更长的时间和更多的费用。
（四）提供与交易配套的服务
最基本的服务是提供网上签订合同服务、网上支付服务等实现网上交易的服务。美商网网站还可以根据客户的需要，帮助客户申请报关和联系认证等贸易服务。
（五）企业品牌宣传
对于大部分中小企业来说，很少甚至几乎没有专门的品牌推广预算，充分利用B2B网站信息发布功能，谁又能否认它所带来的品牌宣传作用呢？
三、B2B电子交易市场的类型
B2B电子交易市场又分为“水平”市场与“垂直”市场，下面，我们具体分析一下它们各自的商业模式。
（一）“水平”市场
“水平”的B2B电子交易市场可以为多个行业的企业提供在线交易服务，其信息和服务的综合程度高，如Alibaba、Made-in-China 、ebigchina、livedeal、EC21、ecplaza等。
（二）“垂直”市场
“垂直”的B2B电子交易市场将特定产业的上下游厂商聚集一起，现在几乎各行业都有自己专门的电子交易市场，如Altra Energy（能源）、Band—X（电讯）、Cattle Offerings Worldwide（牛肉及奶制品）、SciQuest. Com（生命科学）、e—Steel（钢材）、Floraplex（鲜花）、IMX? Exchange（抵押）、PaperExchange（纸业）、PlasticsNet. Com（塑料）、UltraDrise（二级抵押交易）以及中国化工网、中国纺织网、中国能源网等。
四、B2B电子交易市场的利润来源
一般来说，B2B电子交易市场的利润来源如表4-l所示。
表4-l B2B电子交易市场的利润来源
利润来源 |
概 述 |
代 表 企 业 |
交易费用 |
很多拥有B2B电子交易市场的公司都对在其网站上达成的交易收取一定额度的交易费用，通常是交易额的一个百分比。无论是取自买方还是卖方，都是网站的一个主要的收入来源 |
Chemdex之类一手包办产品的库存与物流的网站，以及像Fastparts一样，仅建立虚拟交易市场让买卖双方见面的网站 |
拍卖佣金 |
有买方主导和卖方主导2种拍卖形式，网站向卖方抽取提成。该模式对卖方的好处在于，如果交易不成，则无须付费 |
Paperexchange向卖方抽取成交金额的3％ |
软件许可费 |
是大部分B2B平台软件商的主要利润来源 |
拍卖软件商Open market表示，软件许可费是其相当重要的财源 |
广告费 |
目前是许多电子商务公司一个主要收费项目。电子商务公司可以对网上显示出来的一切有关商品、商家的信息进行收费，一些网上拍卖市场会对参加拍卖商品的信息展示进行收费。即使一些公司并不把信息展示费看得很重，但他可以利用对商品征收展示费来保证所列商品的质量。这是因为一般厂家不会花钱将别人不会要的劣等品展示出来。这样可以防止网上商品泛滥，将优质品淹没 |
Vertical net每个网站都有专门的页而，介绍其商品和服务。赞助商广告则以最常见的横幅广告为主。另外，许多拍卖网站也向店家收取商品的登录费用，虽然该收入不是利润的主要来源，却可确保商家的品质与信誉 |
出售“内容” |
收集整理厂商目录、客户信息、业界动态等 |
以Vertical net为代表，其模式是收集不同厂家的产品目录，然后添加搜索功能让买家使用更为方便 |
节省成本的回报 |
电子市场为买卖双方带来可观的成本缩减，在此模式当中，网站从商品差价中提成。好处在于将采用新交易模式的投资报酬纳入盈利渠道，如果成本不减反增，则无须付费 |
互联网咨询业中常见 |
其他服务费用 |
专门提供B2B所必需的资金流、物流或应用软件等方面的服务，分享利润，如信用卡公司提供的信用认证 |
如Corio的E—market软件专为电子交易市场量身定做，用来集成市场的交易机能与公司的ERP、CRM及SCM等系统 |
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