第二节 B2B电子商务模式

独立电子集市

    Altra、ChemConnect和Arbinet-thexchange是三个独立的电子集市公司。其中Altra公司从事能源行业，ChemConnect公司从事化学制品行业，Arbinet-thexchange公司从事远程通信行业。
目前这三家公司中无一能够保证自己会长期生存下去。其中仅有一家公司——即Altra，宣称其独立的电子集市是可盈利的，但该公司也只是在1999年在能源商品交易领域表现出了不凡的业绩。这意味着所有IT和电子商务企业在选择一个准备通过其做生意的独立电子集市之前，必须对这一市场进行认真而全面的考察。
尽管如此，我们所考察的这三个电子集市，全都渡过了当时的经济衰退期，并且在创建有效贸易交换所需的客户种类与客户数量方面，都取得了较大进展。
    那么，当企业准备选择一个在潜在的独立电子集市合作伙伴时，到底应该对他们进行那些方面的考察呢？ 除了财务状况和技术能力等方面外，每一成功的独立电子集市均具有如下三个共同的特点。
    一、多种形式的收入来源
    首先，一个成功的独立电子集市应能够不断地拓宽其当前的收入模式，例如把按每笔交易进行收费的收入模式（一个尚未在许多行业中广泛得以接受的模式）转向更宽的基于增值服务的收入模式。事实上，大多数成功的独立电子集市都是建立在多种收入来源基础上的。我们所考察的这三个独立电子集市，目前都已开始提供以订阅信息为基础的增值服务。有些电子集市甚至还在向那些准备自行实现专用交易的企业提供技术服务和虚拟主机服务。例如伊利诺斯州Downners Grove的NTE公司，一个独立的商品运输电子集市，今年第一季度的销售收入增长了270%，因为最近NTE公司开始向那些希望自行实现专用交易的客户提供所需的虚拟主机服务。
    二、善于挖掘市场
    除了寻找新的销售收入来源外，那些能够在激烈的市场竞争中继续生存的独立电子集市的另一个共同的特点是：他们善于从商品化的行业和商品销售分工较细的行业夺取属于自己的市场。事实上，我们所考察的三个电子集市——ChemConnect、Altra、以及Arbinet，都已在多个以商品贸易为主的行业中获得了成功。
    在化学制品行业，两个独立的e市场，ChemConnect和CheMatch.com公司，目前都在商品化的化学制品交易方面取得较大发展。上个月，ChemConnect与Envera LLC（一个主要行业联盟）的合并，将会使ChemConnect与这一行业中的另一主要的联盟型电子集市Elemica为争夺商品贸易的统治权展开更激烈的竞争。这个市场大得惊人，也的确令人垂涎，估计在价值1.7万亿美元的化学制品行业中，有将近1/4的贸易涉及商品交换。
    三、遵守传统生意惯例
    成功的独立电子集市的第三个共同特点是，遵守传统的生意惯例，避免进行令企业对电子商务感到不适的、不必要的、激进的变革。例如，Altra和Arbinet都允许买主和卖主在交易过程的大部分时间内不使用真实的姓名。在能源等商品贸易中，这是一个普遍的惯例。
    独立的电子集市必须能够为企业着想，例如许多企业担心，若使用一个公共的交易系统，可能会损伤他们与重要生意伙伴的合作关系，并可能泄露他们的商业秘密，从而失去生意优势，这也正是许多企业开始青睐专用交易的原因之一。使用专用交易系统，不仅能够使企业实现在线贸易，而且还能够使企业避免因使用公共电子集市带来的价格压力。

资料来源：http://www.ttadd.com

    1.独立电子集市属于那种类型的电子市场？
    2.电子交易市场的利润来源有哪些？
    3.独立电子集市有何优势？