第二节 网上拍卖

葡萄洒的在线拍卖

    葡萄酒行业拥有数百年的悠久历史，其中，葡萄种植者和酿酒厂保持着长久的合作关系。通常，葡萄酒商与葡萄种植者之问有多年的购买合同，因此，利用互联网来协助葡萄交易的进程非常缓慢，但是在2001年，有2000吨之多的葡萄首次实现了在线拍卖。
    WineryExchange （wineryexchange .com）在加利福尼亚地区进行了首次网上葡萄拍卖。Fetzer葡萄园是一个年产葡萄洒400万箱的葡萄洒生产厂，其主管Doug Wilson说道：“在过去，大部分的交易都被卡车的后挡板给限制了。”加利福尼亚沿海有36家生产“特惠”葡萄的种植者，有30家葡萄酒生产厂商生产每瓶10到50美元的葡萄酒，并从这些种植者那里采购这些葡萄，Doug Wilson是其中的一家采购者。
不幸的是，由于其管理支出变得越来越庞大，WineryExchange不得不停止葡萄的拍卖，而转变成了葡萄种植者团体的一个信息人口和葡萄酒销售商的店面。
    对于葡萄酒，特别是陈年老酒，在线销售非常盛行。尽管一般的酒通过目录列表进行销售，然而对于陈年老酒以及昂贵的葡萄酒，大部分情况下还是采取拍卖的形式销售．在Winebid上面向葡萄酒收藏者定期举行拍卖活动（读者可以登录winebid.com），这些拍卖通常为C2B形式的。如果购买方找到了他所需要的种类，而且价格合理，他可以跟踪这一打（每箱12瓶）或一瓶酒，并在开始新的投标之前查看当前投标价格。读者可以登录winebid.com参考“购买”来查看购买指南。除此之外，在eBay上还很多其他类型的葡萄酒拍卖，包括正向B2C拍卖以及C2C拍卖。

案例来源：严建援等译.电子商务管理视角.北京:机械工业出版社,2007: 332

    1.什么原因促使葡萄酒交易采取拍卖的方式？
    2.登录winebid.com并查明拍卖是如何执行的？
    3.为什么C2B模式能够成功？
    4.寻找其他可以进行葡萄酒拍卖的网站并将其与winebid.com作比较。