当当网上书店

    1999年11月成立的当当网上书店，是目前全球最大的中文书店，面向全世界中文读者，提供超过20万种中文图书，占中国大陆市场图书品种的90％。
    在2000年7月《电脑商情》报CBI Research所作的中国网上书店调查中，当当以超过第二名100％的总分荣登榜首，被称为“中国网上第一书店”。当当网上书店联合总裁曾透露：当当要当“中国的亚马逊”。
    当当网上书店以打价格战为其营销战略，在网络上获取最大的市场。它提供的所有商品，其价格平均低于市价，最高可享20％的折扣。当你走进当当网上书店，在主页上提供了醒目的特价书籍目录；在每本书的详细信息中，标明了原价和现价，使网上消费者明显的感到实惠。当当网上书店还设立了5元、10元和特价书专栏，并列有30天特价书销售排行榜。使你感到在当当书店到处可享受到优惠。但在当当网上书店，大部分的特约书和绝版书均不享有折扣的优惠。书籍价格的低廉，吸引了网上读者，点击网站的次数增加，同时对网上读者来说，享受了折扣优惠后可能还会顺手带回几本不打折扣的书籍，扩大了企业总的销售量。采用了低价销售战略，“当当”的生意很红火，开业以来的业务量月均增长30％～40％．
                                        来源：杨坚争.电子商务案例分析.中国人民大学出版社,2001:108

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